Стратегия скидок Art Basel в условиях финансового кризиса
В сезоне, когда щедрость кажется дефицитом, Art Basel тихо внедрил нечто похожее на альтруизм. Согласно нескольким первичным и вторичным участникам Art Basel Paris, ярмарка предлагает скидки на аренду стендов для новых участников — 20% для «новичков» и 10% для «второкурсников». Галереи получили уведомление по электронной почте незадолго до Дня труда. Несколько дилеров подтвердили получение этого письма, и хотя не вполне ясно, когда именно эта политика начала действовать, один галерист из Нью-Йорка сообщил, что подобная практика существует с Art Basel Miami Beach в 2021 году.
Винченцо де Беллис, главный художественный директор ярмарки и мировой директор, подтвердил наличие данной программы. «Наша модель поощрения предоставляет сниженные сборы для галерей, участвующих в наших основных секторах в первый или второй раз», — сообщил де Беллис в письме. «Это важная мера, которая поощряет новых выставителей и поддерживает их в установлении присутствия в глобальной сети Art Basel.»
Де Беллис добавил: «В 2026 году мы рады дополнительно улучшить этот подход — с исключительным 5% увеличением на каждом уровне, что повысит скидку до 25% для выставителей-первокурсников и 15% для галерей-второкурсников. Это отражает нашу долгосрочную приверженность к созданию и поддержанию здоровой, динамичной экосистемы, в которой новые голоса могут продолжать развиваться наряду с самыми уважаемыми участниками.»
Не было сразу ясно, будут ли предложения открыты только для участников в Париже или также для выставителей на других ярмарках Art Basel, которые проходят в Швейцарии, Гонконге и Miami Beach, с новой редакцией, которая должна стартовать в следующем году в Катаре. Скидки представляют собой редкий момент финансовой милости в среде ярмарок, которая демонстрирует признаки напряжения. Отчет, опубликованный ранее в этом году, показал, что 46% опрошенных галерей заявили, что они тратят около $40,000 на участие в одной ярмарке, причем почти каждый пятый тратит от $66,000 до $133,000. Не удивительно, что более 80% отметили затраты на участие как свою главную головную боль.
«Модель в настоящее время кажется несостоятельной», — сказал один галерист. По данным апрельского отчета Art Basel и UBS Global Art Market, глобальные продажи искусства упали на 12% в прошлом году до $57.5 миллиардов, что стало вторым подряд годом сокращения и самым медленным ростом с пандемии. На фоне всего этого ярмарки остаются необходимыми, но дорогими для дилеров, которые сейчас должны бороться с высокими затратами на транспортировку, замедлением покупок и вновь введенными тарифами при администрации Трампа.
На таком фоне скидка от Art Basel может выглядеть как эгоистическая попытка сохранить свежую кровь в процессе ярмарки. Но это также может восприниматься как признание того, насколько хрупким стал этот процесс. В бизнесе, где даже самый маленький жест может казаться революционным, 20% скидка на аренду стенда может восприниматься как радикальная мудрость.