Новая структура комиссий на аукционах от <b>Phillips</b>
В этом сентябре Phillips представит новую структуру комиссий, "первую в своем роде структуру покупательской надбавки" с функцией "приоритетного торга", как сообщила аукционная компания в заявлении во вторник. Вот как это будет работать: обязательная письменная ставка должна быть сделана не менее чем за восемь часов до начала аукциона и должна быть равна или превышать опубликованную минимальную оценку лота.
По словам Phillips, выигравшая приоритетная ставка будет пользоваться "значительно более низким" уровнем покупательской надбавки. "У нас есть история предоставления положительных результатов для наших клиентов, о чем свидетельствует наш коэффициент продажи в 90 процентов этой весной", - заявил Мартин Уилсон, генеральный директор Phillips, в заявлении. "Наша цель теперь - укрепить нашу позицию в этом направлении, поощряя раннее участие, чтобы создать оживленную атмосферу торгов, а также предоставить большую определенность для продавцов. Вознаграждение всех покупателей, которые делают ставку заранее, создаст больше динамики на ранних этапах торгов и сделает аукцион более привлекательным. Мы верим, что эта стратегическая корректировка приведет к более яркому аукционному опыту и в конечном итоге поддержит лучшие результаты как для наших продавцов, так и для покупателей."
По информации из пресс-релиза, участники, ставящие приоритетные ставки, будут получать льготы от более низкого уровня покупательской надбавки каждый раз, когда делают выигрышную ставку - независимо от того, является ли эта выигрышная ставка суммой их приоритетной ставки или более высокой ставкой, сделанной позже. Новая структура торгов будет применяться к живым аукционам, начиная с этой осени, а возможно, и ко всем категориям в будущем.
Обновленные ставки для продаж в Нью-Йорке будут следующими: новая покупательская надбавка составляет 29 процентов для цен молотка до и включая 1 миллион долларов; 22 процента для суммы свыше 1 миллиона и до 6 миллионов; и 15 процентов для суммы свыше 6 миллионов. Ставки приоритетного торга начинаются с 25 процентов, сокращаясь до 20 процентов и затем до 14 процентов для сумм свыше 6 миллионов.
В Phillips также опубликованы обновленные ставки покупательской надбавки и приоритетного торга для предстоящих продаж в Лондоне, Гонконге, Женева (только ювелирные изделия) и Париже. Хотя цены молотка будут указаны в местной валюте, они будут соответствовать примерно тем же порогам, что и продажи в Нью-Йорке. Тарифные планки - 29/22/15 процентов для стандартных тарифов и 25/20/14 процентов для приоритетных ставок - останутся фиксированными во всех этих местах. Аукционы для просмотра продолжат использовать существующие ставки покупательской надбавки. Онлайн-аукционы с таймерами примут новые стандартные ставки, но в настоящее время не подходят для приоритетного торга.
"Это действительно касается только более умеренно оцененных лотов, поскольку обычно самые ценные лоты имеют гарантии", - сказал арт-консультант Дейн Дженсен в телефонном интервью. "Срок действия очень полезен для аукционного дома: ставка сделана, и затем в течение 48 часов аукционный дом может продвигать ее. Для покупателя преимущества менее очевидны. Если вы не единственный или не самая высокая ставка, вы рискуете видеть, как вашу ставку расхаживают специалисты в поисках более высокой ставки в течение этого 48-часового окна. Это устраняет непредсказуемость аукциона, что стратегически покупатели хотят использовать в своих интересах. Это будет требовать от покупателя высокой степени уверенности, иначе ставщик может непреднамеренно поднять цену."
Это объявление следует за изменением тарифов - и последующим обратным решением - одного из основных конкурентов Phillips: Sotheby’s. В декабре 2024 года Sotheby’s отменил реформированную структуру комиссий, введенную в мае, вернув предыдущие "индивидуальные" условия для продавцов. В рамках текущей системы покупательская надбавка составляет от 15 до 27 процентов от цены молотка, в зависимости от стоимости произведения. Упраздненная модель ограничивала комиссию продавца 10 процентами на первые 500 000 долларов от цены молотка лота и полностью отменяла ее для лотов с низкими оценками свыше 5 миллионов долларов. Покупательские премии по этой системе были установлены на уровне 20 процентов до 6 миллионов и 10 процентов для суммы свыше этого порога. В то время генеральный директор Sotheby’sЧарльз Стюарт охарактеризовал реформу тарифов как "умное нарушение" и признак растущей "зрелости" арт-рынка. На это Дженсен добавил: "Вам нужно задать себе вопрос, кто выигрывает от этих изменений. Это дом или покупатель? В основном, мы достигли точки, когда никто не хочет платить больше или более высокие сборы — они просто слишком высокие и могут, в некоторых случаях, отпугивать покупателей. Но если аукционные дома должны искать пути для получения большего дохода, им теперь нужен новый продукт, вдохновляющий больше ставок, а не просто увеличение сборов."