Изменения в арт-рынке: Новый консалтинг NPAP

Рынок искусства не сломан, но по мнению ветеранов арт-рынка Эда Долмана, Алекса Долмана, Бретта Горвиа, Филипа Хоффмана и Патти Вонг, он не функционирует так, как раньше. Эта группа нацелена на то, чтобы изменить ситуацию с помощью нового совместного консалтинга New Perspectives Art Partners (NPAP), о котором было объявлено в четверг.

Консалтинг не будет работать как обычная фирма: каждый партнер сохранит свою основную работу, и они будут собираться только тогда, когда появится высокоуровневая, специализированная проблема, требующая решения. Представьте это как Мстителей для мира искусства. ☠️

Горвий сказал по телефону на этой неделе: “Мы не просто еще один консультативный агент”, - добавив, что это больше похоже на McKinsey - команда, собирающаяся для разбора проблемы и её решения. NPAP не собирается просто посредничать в продажах. Вместо этого он будет консультировать коллекционеров, фидуциариев и семейные офисы о том, как управлять, расти или распоряжаться значительными коллекциями в глобальном контексте с институциональной поддержкой.

Основным аргументом является глубокий опыт группы в различных сегментах рынка — от аукционных домов и лучших галерей до учреждений и высококлассного консалтинга — и географическое присутствие, охватывающее от Гонконга до Дохи. 🔑

Горвий и Долман оба отметили, что современный арт-рынок находится на перепутье. “Мы не начинаем это в период бума”, - сказал Горвий. “Мы начинаем это в рынке, который становится сложным.” Долман указал на большое количество третьих сторон, снижающих премии на последующие продажи и региональную фрагментацию как доказательство “парадигмального сдвига” в аукционном рынке, где самые крупные дома становятся “жертвами собственного успеха”.

“То, что раньше было простым бизнесом, стало крайне сложным,” - сказал Долман. “Та модель аукционов, когда-то полная сюрпризов и возможностей, теперь кажется жесткой — разработанной больше для управления рисками, чем для обслуживания покупателей.”

Горвий предположил, что фрагментация рынка и его растущая сложность создали °возможности. “Проверенные платформы все показывают признаки неудачи — или, по крайней мере, усталости,” - сказал Горвий. “Но этот хаос создает возможности. Если вы можете помочь клиентам сориентироваться, вы можете добавить реальную ценность.”

Партнеры утверждают, что NPAP черпает силу не только из своей гибкой структуры, но и из химии, стоящей за этим. Долман и Хоффман знают друг друга с начала 1990-х. Горвий тесно работал с Долманом в начале 2000-х. Хотя Патти Вонг была давним конкурентом, она возглавляла Sotheby’s Asia, в то время как Горвий исполнял обязанности председателя Christie’s и международного главы по послевоенному и современному искусству — Горвий всегда восхищался ею издалека. “Я завидовал ее влиянию на рынке,” - сказал он. 👑

Оба Горвий и Долман подчеркивают, что предусмотрительность заложена в модель консалтинга. Здесь нет упражнений по созданию бренда, нет младших сотрудников, соревнующихся за квоты на консигнации. “Актуальность — это то, что мы постоянно обсуждаем,” - сказал Горвий. “Что актуально для коллекционеров прямо сейчас? Что актуально для учреждений? Для фидуциариев?”