Аукционы Старых Мастеров: новые стратегии на пути к успеху

В стремлении оставаться актуальными, рынок Старых Мастеров пытается привлечь молодое поколение покупателей, чтобы противостоять сокращению своей базы коллекционеров, которая в основном состоит из состоятельных пожилых мужчин. Это задача не из легких, но, поощряя покупки из разных категорий и предлагая редкие, уникальные произведения, подкрепленные увлекательными историями, ведущие аукционные дома начинают добиваться определенных успехов на непростом рынке.

На этой неделе Christie’s, Sotheby’s и Bonhams применили эти стратегии, проводя аукционы Старых Мастеров в Лондоне. Вечерний аукцион Старых МастеровChristie’s во вторник сделал ставку на картину Каналетто «Венеция, Возвращение Бучинторо в День Вознесения» (около 1732 года), и это оправдало себя. Картина, ранее принадлежавшая первому премьер-министру Великобритании, Роберту Уолполу, была гарантирована аукционным домом и позже поддержана сторонней гарантией. Она превзошла свою оценку в £20 миллионов ($27.5 миллионов), продавшись за £31.9 миллионов ($43.7 миллионов) (все указанные цены включают сборы). Это составило более половины общего итога продаж в £60.8 миллионов ($83.6 миллионов) при оценке в £40 миллионов ($54.5 миллионов) и установило новый рекорд аукциона для Каналетто. Его предыдущий рекорд составлял £18.6 миллионов ($24.6 миллионов) за картину «Великий канал от Палатцо Балби до Риальто» (1724), проданную на Sotheby’s в Лондоне в 2005 году.

Майкл Мозес из JP Mei & MA Moses Art Market Consultancy рассказал, что продажа Christie’s «Каналетто» «дала предыдущему владельцу 5.5% доход», что выше среднего ежегодного дохода (CAR) из 43 работ Каналетто, которые мы имеем в нашей базе данных повторных продаж. Это неплохой результат, учитывая годовой спад на аукционном рынке.

Продажа во вторник показала самый высокий уровень продаж по стоимости в истории аукционов Старых Мастеров от Christie’s (99%), и самый сильный уровень продаж по количеству с 2012 года (87%). «[Результаты аукциона Старых Мастеров на этой неделе в Лондоне] были сильными и выше ожидаемого, потому что продажи не были заполнены особенно хорошими картинами, кроме нескольких исключений», — сказал Мило Дикинсон, управляющий директор галереи Старых Мастеров в Лондоне. Он добавил, что «в этом рынке коллекционеры ищут художников с долгой историей успеха, и Старые Мастера это предоставляют, будь то Рубенс или Констебль или Тициан.

Эндрю Флетчер, глобальный руководитель Старых Мастеров в Christie’s, отметил, что 42 лота на аукционе во вторник представляли «гораздо больше разнообразия по сравнению с аналогичными продажами 10 или 20 лет назад». Он сообщил, что пятеро участников торгов по Каналетто «все были покупателями из разных категорий», что является результатом стратегии, которую активно применяет Christie’s. Флетчер также добавил, что частные продажи Sotheby’s «за последние несколько лет были исключительными». Это не удивительно; арт-консультанты сообщили, что пока аукционы пытаются выйти из кризиса по всем категориям, частные продажи процветают, особенно для работ высшей категории.

Sotheby’s также продвигает кросс-категориальные торги в попытках вдохнуть жизнь в игровую систему Старых Мастеров. В декабре Алекс Бранчик, руководитель современного и актуального искусства дома, говорил мне, что «коллекционирование из разных категорий — это то, что мы наблюдаем и поощряем на протяжении многих лет». Вечерний аукцион Старых МастеровSotheby’s в среду принес £14.5 миллионов ($19.9 миллионов), что полностью соответствует оценке в £11.5 миллионов до £17.8 миллионов ($15.6 миллионов до $24.2 миллионов).

Недавно восстановленная работа Дж.М.У. Тёрнера «Нарастающий шквал, Горячие источники, Кладбище святого Винсента, Бристоль» (1792) была продана частному британскому коллекционеру за £1.9 миллионов ($2.6 миллионов), что в семь раз превысило ее оценку, после того, как за нее торгились четыре участника. Одним из неудачников стал Бристольский музей и художественная галерея, который собрал £109,000 ($148,000), чтобы увеличить свои шансы на приобретение работы, написанной Тёрнером, когда ему было всего 17 лет. «Работа Тёрнера показывает, что все еще существуют великие шедевры, которые ждут своих открытий», — рассказал Джулиан Гаскойн, старший директор Sotheby’s, специализирующийся на ранних британских картинах. «Существует глубокий интерес к Тёрнеру в широких слоях населения Великобритании — он художник, который вписан в нашу коллективную психику.

Джордж Гордон, сопредседатель Sotheby’s по Старым Мастерам, заявил, что результаты аукциона являются признаком здорового рынка, «где люди ищут редкости и открытия». «[Sotheby’s] по-прежнему лидирует на рынке Старых Мастеров в этом году, и мы только что объявили, что в ноябре мы предложим коллекцию Мэнни Дэвидсона с исключительными работами Рубенса, Рейнольдса, Майкла Свиртса и Томаса де Кейзера», — рассказал он. Уровень продаж в среду составил 81 процента, и на аукционе было установлено три рекорда художников: «Святой Квиринас из Нойса» Лоренцо ди Креди (датируется) за £2.7 миллиона ($3.7 миллиона), «Портрет купца» Корнеля де Льона (датируется) за £863,600 ($1.2 миллиона) и «Саломея с головой Святого Иоанна Крестителя» Дианы де Розы (датируется) за £317,500 ($430,000). Работа Артемизии Джентилески «Давид с головой Голиафа» (около 1638 года) — написанная в Лондоне — также хорошо продалась за £2 миллиона ($2.7 миллиона).

На аукционе Старых Мастеров в Bonhams, также в среду, работа Джорджа Говера «Портрет сэра Эдварда Монса из Уолдершера» (1575) показала лучший результат, продоаясь значительно выше своей высокой оценки в £300,000 за £1.1 миллиона ($1.5 миллиона). Лиза Гривз, глава отдела живописи Старых Мастеров в Bonhams, сообщила, что результаты продаж на этой неделе «являются типичными для рынка в данный момент, в том, что лучшие произведения показывают более сильные результаты, чем средний сегмент». Она отметила, что Bonhams также наблюдает увеличение числа азиатских коллекционеров, входящих в игру Старых Мастеров, что, по ее мнению, частично объясняется успешным маркетингом, привлекающим покупателей из этого региона. Но в том, что все больше называется рынком покупателей, возникает вопрос: не испытывает ли дом трудности с консигнацией работ? «Это сложно, но нам очень повезло, что мы можем полагаться на наши давние отношения с коллекционерами, как показано на примере портрета Говера», — отмечает Гривз.

На последок, аукционы Старых Мастеров на этой неделе стали первыми с момента введения нового антиконтрабандного законодательства Европейским Союзом. Это означает, что произведения искусства, которые старше двухсот лет и оценены более чем в €18,000 ($21,000), подлежат более строгим критериям. Беспокоят ли дилеров эти новшества, которые могут отяготить их дополнительной бюрократией? «Новый закон ЕС является классическим примером закона с благими намерениями, но который будет иметь непредвиденные разрушительные последствия», — сказал Дикинсон. «Тот, кто его составил, явно не понимает тонкостей арт-рынка. Это повлияет на некоторых начинающих дилеров в ЕС, особенно на галереи, работающие с антиквариатом и азиатским и африканским искусством. Коллекционеры в прошлом не должны были беспокоиться о происхождении, поэтому не фиксировали его, как мы делаем сегодня, и многое из этого утеряно для истории.