Мир искусств и технологий: Как стартапы приспосабливаются к новой реальности

Когда бывший сопредседатель Christie's Лоик Гузер запустил своё аукционное приложение Fair Warning в 2020 году, после того как пандемия остановила продажи искусства, это было экспериментом. В прошлом году, после короткого перерыва, он вновь вернулся к этой идее и несколько месяцев назад привлёк $5 миллионов в рамках десятидневного раунда финансирования Series A. В последние недели он выставил на продажу две медитативные пейзажные картины Лукаса Арруда и Стёрлинга Руби, написанные в 2015 и 2013 годах соответственно.

Fair Warning и несколько других крупных стартапов в области искусства и технологий были основаны участниками аукционного рынка в ответ на вызовы, связанные с пандемией. Компании, и их основатели, проявляли осторожность в вопросах привлечения инвестиций от венчурных капиталистов и технологических гигантов, вместо этого полагаясь на финансирование от близких контактов в мире искусства. Теперь, спустя пять лет с начала пандемии, компании медленно движутся к прибыльности, осторожный подход к финансированию этому способствует.

Когда Гузер начал искать финансирование для Series A Fair Warning, он получил интерес от венчурных капиталистов, однако в конечном итоге компания выбрала инвесторов из мира технологий, люкса и коллекционирования — тех, кто разделял видение компании. Гузер сказал: «Мы решили не принимать интерес от венчурных капиталистов — сейчас для этого слишком рано», добавив, что он сосредоточен на привлечении пользователей и инвесторов с опытом в искусстве.

«Это сложный рынок сейчас. Во время Covid многие люди покупали искусство не по истинным причинам, а как инвестиции, и настоящие коллекционеры не покупали в этот период. Все эти искатели момента теперь ушли», — отметил он.

Другой основатель с похожим подходом — Оливер Миро, сын известного лондонского дилера Виктории Миро, который основал стартап виртуальной реальности Vortic Art в 2020 году, чтобы показать произведения искусства коллекционерам без логистических затрат на их транспортировку в условиях пандемии. Цель Vortic, как заявил Миро, — воспроизвести сенсорное воздействие физических пространств и служить «цифровым двойником» для планирования и архивирования крупных выставок.

Основать Vortic, по словам Оливера, отчасти было ответом на работу в продажах в галерее его матери в течение десяти лет. Он заметил, как галерея столкнулась с проблемами из-за отсутствия цифровой точки входа, что стало более очевидно во время Covid, когда галерея закрыла свои физические помещения на несколько месяцев. Когда мир искусства вновь открылся, необходимость в продукте, подобном Vortic, возросла еще больше, учитывая высокие операционные расходы, необходимые для участия в выставках.

Ещё больше инвестиционного интереса проявила галерея Виктории Миро: вскоре после основания Vortic она выдала кредит в £1,4 миллиона. Три года спустя, в феврале 2023 года, кредит был конвертирован в долю, и галерея инвестировала дополнительные £5,7 миллиона. «Я нахожусь в удачном положении», — признался Оливер, добавив, что он ожидает, что компании понадобится ещё два года, чтобы выйти на прибыль.

Гузер сообщил о подобном настрое, заявив, что он строит своё приложение не для статуса единорога, а ради прибыльности, когда серьезные коллекционеры вновь войдут на рынок после Covid. На данный момент компания завершила аукционы на сумму $50 миллионов с момента своего запуска, а её сектор частных продаж значительно превышает эту сумму.

Другие крупные предприятия в области искусства и технологий действовали аналогично. В мае 2021 года Дэвид Цвирнер запустил компанию электронной коммерции Platform, которую возглавил его сын Лукас. Чуть позже, в 2023 году, компания изменила свою бизнес-модель, сосредоточившись на изданиях и предметах роскоши после того, как у них возникли трудности с достижением своих целей по продажам.

В целом, как показали примеры Fair Warning и Vortic, мир искусства все еще находит свой путь в условиях технологического воздействия и ожиданий роста, сталкиваясь с такими вызовами, как сохранение credibilitу. “Это еще в поисках своего места”, — отметил основатель Metajive.